Как сделать ролик для YouTube рекламы в формате In-Stream с высокой конверсией (шаблон сценария)

• 1 этап | Привлечение внимания
• 2 этап | Проблема
• 3 этап | Доверие
• 4 этап | Решение
• 5 этап | Призыв к действию
• Итоги и выводы

5 этапов создания правильного видеоролика для In-Stream

Что необходимо учесть при создании такого ролика?

1. Захватить внимание целевой аудитории.
2. Создать доверие.
3. Призвать зрителя совершить целевое действие.
4. Оптимальное время продолжительности такого ролика 40-50 секунд (максимально до 3 минут).

Используйте этот шаблон гибко. Не копируйте всё на 100%. Создавайте свои уникальные ролики, под свою тематику и свой стиль.

1 этап — Привлечение внимания

Дайте ответ на вопрос с кем вы разговариваете и почему они должны слушать? Вызовите желание /боль вашей целевой аудитории. Представьте тему своего продукта (канала). Создайте крючок, чтобы побудить к продолжению просмотра.

Очень хорошо, если вы сможете вместить важную информацию в первых 5 секундах ролика, до появления кнопки "Пропустить".

Пример

Почему важно вовлечь зрителя в первые пять секунд?

• Когда зритель поймёт, что объявление попадает в его потребности, вероятность, что он не нажмёт на пропустить и продолжит смотреть ролик заметно вырастет.
• Так вы сможете использовать охват (показы) по-максимуму и донести ваш рекламный посыл до всех зрителей, даже если они нажмут кнопку "Пропустить".

2 этап — Проблема

Подчеркните «боль» аудитории, либо спросите, что зритель чувствует в настоящее время.

• Обратитесь к страхам, разочарованиям, болям, желаниям: «Вы ищете + добавить желание», Вы устали + конкретизируйте разочарование, Вы боитесь + конкретизируйте страх.
• Существующие решения не работают: «Вы пытаетесь (добавить желаемый результат), но просто не получаете результатов, которые вы ищете.
• Объяснение, почему это не работает: «Вы можете подумать, что вам нужно (какое –то действие), чтобы получить (желаемый результат), но я хочу объяснить, почему это может не работать для вас.

3 этап — Доверие

Что даёт вам право говорить об этой теме? Почему вы можете помочь решить боль вашей целевой аудитории?

• Используйте личные кейсы.
• Расскажите, как вы узнали решение для себя.
• Используйте метод 3F: Feel - пусть аудитория знает, что вы понимаете, как они себя чувствуют. Felt - пусть зрители знают, что вы чувствовали себя так же раньше, как и она сейчас. Found - объясните, как вы нашли решение их проблеме.

4 Этап — Решение

Каково решение проблемы вашей аудитории в настоящее время? Покажите доказательства, что ваше решение работает.

• Научите их одной вещи, которая поможет достичь желаемого результата.
• Представьте свое предложение и опишите его преимущества и функции.
• Объясните, что делает ваше предложение уникальным.

5 Этап — Призыв к действию

Что должны сделать ваши зрители прямо сейчас, чтобы получить желаемый результат? Оффер должен быть кратким. Обязательно проговорите словами и визуально, то что хотите, чтобы сделал зритель.

Призыв поместите в крайние 20 секунд видео. В это время будет показываться элемент конечной заставки с подпиской на канал. Либо ссылка на целевую страницу вашего на сайте.

• Попросите зрителя нажать на ссылку в видео.
• Напомните какие преимущества получит зритель от вашего предложения.
• Добавьте яркий конец.

Пример

Подведём итоги

1. Описанные шаги позволяют создать ролик для YouTube рекламы в формате In-Stream с высокой конверсией.
2. Такие ролики отлично помогают побуждать зрителей совершать целевые действия, например, переходить на сайт, заполнять формы и др.