В этом примере вы узнаете, как получили готовый план по раскрутке YouTube-канала.
Исходные данные
Компания ARLIFT - является лидером рынка малогабаритной подъемной техники и входит в число крупнейших торгово-производственных компаний, работающих в области строительства на территории Российской Федерации и стран СНГ.
Компания обратилась к нам в декабре 2017 года. Со слов представителя компании, ответственного за продвижение в интернете, они искали надежного подрядчика по продвижению YouTube-канала под ключ.
Канал существовал достаточно давно, но его раскруткой не занимались. Есть отдельные "продукты" для частных клиентов. Поэтому важно было охватить и частников, и представителей компаний. Они не знали с чего начать и как это сделать.
Клиентом была поставлена задача разработать стратегический план продвижения канала.
Что сделали
Мы сразу ответили на некоторые вопросы Заказчика, и начали работы по разработке стратегии продвижения YouTube-канала .Сначала заполнили бриф на стратегию продвижения и вникли в продукт. Посмотреть бриф.
Информация о компании и целях продвижения на Ютуб
Были определены бизнес-цели компании. Основные и вспомогательные. Для достижения поставленных целей мы предложили набор мер, направленный на систематическую и комплексную работу с YouTube-каналом, которые описали в документе. Включая:- создание контент-плана,
- оптимизацию видеоконтента,
- поисковое продвижение,
- таргетированную рекламу,
- перевод зрителей на целевые страницы сайта компании.
Преимущества предлагаемых товаров и услуг
Преимущества предлагаемых продуктов и услуг достаточно полно и хорошо были представлены в маркетинговых материалах компании: на сайте, в каталогах, презентации. Данную информацию, а также обратную связь от клиентов мы использовали для составление стратегии. Эту информацию следует использовать при оптимизации роликов при составлении заголовков, описаний, тегов и превью роликов. Это увеличивает «кликабельность» и количество просмотров роликов.Данные занесли в таблицу.
|
Преимущества компании |
Преимущества аренды техники |
Преимущества покупки техники |
Преимущества по фундаментам |
|---|---|---|---|
|
Крупнейший арендный парк. Техника всегда в наличии. Оперативное предоставление техники в любом регионе РФ и СНГ Техническая поддержка 24/7 Бесплатные простои вакуумного оборудования в выходные дни. |
Аренда техники на любой период Доставка в любую точку РФ и СНГ Возможность аренды с профессиональным оператором |
Гарантия на технику |
Фундамент возводится за 1-2 дня. Подходит для любого грунта и рельефа местности. Можно забивать сваи круглый год |
| + еще 15 перимуществ | +еще 7 преимуществ | + еще 5 преимуществ | + еще 7 преимуществ |
Информация о целевой аудитории
Были определены потребности аудитории в B2B и в B2C направлениях. Собраны тематические вопросы аудитории. Определен подходящий формат видео. Так, например, для одного из B2B направлений "Малогабаритная строительная и подъемная техника" было предложено снимать видео с ответами на частые вопросы целевой аудитории, показать преимущества компании, а также дать ответы на запросы из поисковых систем из собранного семантического ядра.Пример тематических вопросов от целевой аудитории:
Сколько стоит?
Поднимет ли кран?
Сколько заряд держит присоска вакуумная?
До какой температуры минимальной вакуумник работает?
Влезет ли в машину вакуумный захват?
И много других...Поднимет ли кран?
Сколько заряд держит присоска вакуумная?
До какой температуры минимальной вакуумник работает?
Влезет ли в машину вакуумный захват?
Для B2C направления «Возведение фундаментов на жб сваях " было предложено снимать ролики с видеоинструкциями, обзорами, советами. Например, демонстрацией этапов работы по забивки свай. И, конечно, по запросам из собранного семантического ядра.
Информация о каналах-конкурентах на Ютуб
Были проанализированы все каналы схожей тематики. Выявили основные каналы-конкуренты по каждому направлению. А также каналы, которые не представляют серьезной конкуренции. Информацию представили в табличной форме с характеристикой по каждому каналу.В таблицу попало 27 Ютуб-каналов конкурентов.
Данные занесли в таблицу.
| Название канала | Ключевой запрос | Описание канала | Сильные/слабые стороны канала |
|---|---|---|---|
|
|
|
|
|
Теги для ютуба и семантическое ядро
Используя информацию, полученную в предыдущих разделах мы подобрали YouTube-теги из которых было составлено семантическое ядро для Ютуб. Это основные ключевые запросы, которые необходимо применять при формировании видео-контента Ютуб-канала.
Всего получилось более 500 ключевых запросов.
Анализируя собранное семантическое ядро мы увидели, что по некоторым запросам видео с канала уже выходили на 1 страницу YouTube. Данные ключевые фразы были исключены из контент-плана.
Также были удалены фразы, которые имели низкий поисковый объем или неадекватно большое количество роликов-конкурентов.
Данные занесли в таблицу:
| ТОП YouTube | Ключевые запросы | Яндекс (!) | Яндекс (WS) |
Google |
YouTube | YouTube видео |
|---|---|---|---|---|---|---|
| да | Арлифт | 184 | 439 | H-110 | 1500, 0/3 | 233 |
|
Указано выходят ли по ключевой фразе видео на 1 страницу YouTube |
+ еще 509 ключевых запросов |
Показатель запросов в Яндекс, где 184 - число запросов в месяц с точным попаданием ключевой фразы |
Показатель запросов в Яндекс, где 439 - число запросов в месяц с неточным попаданием ключевой фразы. |
Показатель запросов в Google. Где Н - низкая конкуренция ключевого слова; 110 - число запросов в месяц - 100. |
Показатель запросов в YouTube. Где 1500 - число запросов на YouTube; 0 - поисковый объем; 3 - конкуренция по данному запросу на YouTube |
Показатель количества видео на YouTube, где 233 - число видео по данному запросу |
Google отдает разным запросам разное количество видео в топе. На некоторых запросах видео может не быть, а на других — весь топ из видео. Эти данные также были учтены при сборе семантики.После минусации мы получили 240 "жирных" ключевых фраз, которые будут хорошо работать.
Контент-план для ютуб-канала
На основе ключевых запросов Ютуб и концепции канала, мы выбрали ключевые запросы Ютуб, по которым был составлен контент-план по съемкам видео на ближайшие 6 месяцев.- Разработали контент-план с учетом преимуществ компании, частых вопросов аудитории и собранного семантического ядра.Составили список тем для видео на ютубе. Данный список тем для видео на ютуб, закрыл вопрос, на какую тему снимать ролики для ютуба.
- Для канала предложили форматы видео, в которые вошли:
обучающие видео,
видео от партнеров,
постановочные видео,
обзоры,
лайфкасты,
интервью,
отзывы клиентов (покупателей).
видео от партнеров,
постановочные видео,
обзоры,
лайфкасты,
интервью,
отзывы клиентов (покупателей).
- Определили частоту размещения контента на канале
- Сформировали плейлисты
Данные занесли в таблицу.
| № п/п | Плейлист | Тема ролика | Примечание |
|---|---|---|---|
|
|
Этапы работ на Ютуб-канале
В этом разделе мы подробно описали план и состав работ на канале, который включает:- Оформление канала
- Настройку канала
- Оптимизацию роликов
- Продвижение видео платными и бесплатными способами.
- Партнерство с другими Ютуб-каналами
- Аналитику эффективности Ютуб-канала
Результат
В результате мы сделали готовый план по раскрутке YouTube-канала на 73 страницах.Клиенту была предоставлена информация:
- о компании и цели продвижения,
- о предлагаемом продукте (преимущества, УТП)
- о целевой аудитории
- о конкурентах
- семантическое ядро для канала
- контент-план и концепция канала
- этапы работ на канале
Так как клиент находился в другом городе все общение происходило дистанционно. Регулярно созванивались по Skype. Помимо основной работы, мы давали безвозмездные рекомендации по продвижению через Ютуб и требованиям к снимаемым видео.
Клиент остался доволен результатом. Ниже вы можете прочитать отзыв.
По словам клиента:
Мы бы рекомендовали данную услугу для тех компаний, кто стремится развивать свой канал, но не знает с чего начать. Бизнесу, который намерен серьезно продвигаться через YouTube.Карина Ахмаджонова специалист по маркетингу и PR компании ARLIFT
