Что делать компании, которая стремится развивать свой Ютуб-канал, но не знает с чего начать? И бизнесу, который намерен серьезно продвигаться через YouTube?

В этом примере вы узнаете, как получили готовый план по раскрутке YouTube-канала.

Исходные данные

Компания  ARLIFT - является лидером рынка малогабаритной подъемной техники и входит в число крупнейших торгово-производственных компаний, работающих в области строительства на территории Российской Федерации и стран СНГ.  

Компания обратилась к нам в декабре 2017 года.  Со слов представителя компании, ответственного за продвижение в интернете, они искали надежного подрядчика по продвижению YouTube-канала под ключ.

Канал существовал достаточно давно, но его раскруткой не занимались. Есть отдельные "продукты" для частных клиентов. Поэтому важно было охватить и частников, и представителей компаний. Они не знали с чего начать и как это сделать.

Клиентом была поставлена задача разработать стратегический план продвижения канала.

Что сделали

Мы  сразу ответили на некоторые вопросы Заказчика, и начали работы по разработке стратегии продвижения YouTube-канала .

Сначала заполнили бриф на стратегию продвижения и вникли в продукт. Посмотреть бриф.

Информация о компании и целях продвижения на Ютуб

Были определены бизнес-цели компании. Основные и вспомогательные. Для достижения поставленных целей мы предложили  набор мер, направленный на систематическую и комплексную работу с YouTube-каналом, которые описали в документе. Включая:

• создание контент-плана, 
• оптимизацию видеоконтента, 
• поисковое продвижение, 
• таргетированную рекламу, 
• перевод зрителей на целевые страницы сайта компании.  
  

Преимущества предлагаемых товаров и услуг

Преимущества предлагаемых продуктов и услуг достаточно полно и хорошо были представлены в маркетинговых материалах компании: на сайте, в каталогах, презентации. Данную информацию, а также обратную связь от клиентов мы использовали для составление стратегии. Эту информацию следует использовать при оптимизации роликов при составлении заголовков, описаний, тегов и превью роликов. Это увеличивает «кликабельность» и количество просмотров роликов.
Данные занесли в таблицу.

Преимущества компании	Преимущества аренды техники	Преимущества покупки техники	Преимущества по фундаментам
Крупнейший арендный парк. Техника всегда в наличии.  Оперативное предоставление техники в любом регионе РФ и СНГ  Техническая поддержка 24/7  Бесплатные простои вакуумного оборудования в выходные дни.	Аренда техники на любой период Доставка в любую точку РФ и СНГ Возможность аренды с профессиональным оператором	Гарантия на технику Сервисное обслуживание           Доставка в любую точку РФ и СНГПослегарантийное обслуживание  Доставка в любую точку РФ и СНГ	Фундамент возводится за 1-2 дня. Подходит для любого грунта и рельефа местности. Можно забивать сваи круглый год
+ еще 15 перимуществ	+еще 7 преимуществ	+ еще 5 преимуществ	+ еще 7 преимуществ

Информация о целевой аудитории

Были определены потребности аудитории в B2B и в B2C направлениях. Собраны тематические вопросы аудитории. Определен подходящий формат видео. Так, например, для одного из B2B направлений "Малогабаритная строительная и подъемная техника" было предложено снимать видео с ответами на частые вопросы целевой аудитории, показать преимущества компании,  а также дать ответы на запросы из поисковых систем из собранного семантического ядра.

Пример тематических вопросов от целевой аудитории: И много других...


Для B2C направления «Возведение фундаментов на жб сваях " было предложено снимать ролики с видеоинструкциями, обзорами, советами. Например, демонстрацией этапов работы по забивки свай. И, конечно, по запросам из собранного семантического ядра.

Информация о каналах-конкурентах на Ютуб

Были проанализированы все каналы схожей тематики. Выявили основные каналы-конкуренты по каждому направлению. А также каналы, которые не представляют серьезной конкуренции. Информацию представили в табличной форме с характеристикой по каждому каналу.
В таблицу попало 27 Ютуб-каналов конкурентов.
Данные занесли в таблицу.

Название канала	Ключевой запрос	Описание канала	Сильные/слабые стороны канала

Теги для ютуба и семантическое ядро

Используя информацию, полученную в предыдущих разделах мы подобрали YouTube-теги из которых было составлено семантическое ядро для Ютуб. Это основные ключевые запросы, которые необходимо применять при формировании видео-контента Ютуб-канала.

Всего получилось более 500 ключевых запросов.

Анализируя собранное семантическое ядро мы увидели, что по некоторым запросам видео с канала уже выходили на 1 страницу YouTube. Данные ключевые фразы были исключены из контент-плана.

Также были удалены фразы, которые имели низкий поисковый объем или неадекватно большое количество роликов-конкурентов.

Данные занесли в таблицу:

ТОП YouTube	Ключевые запросы	Яндекс (!)	Яндекс (WS)	Google	YouTube	YouTube видео
да	Арлифт	184	439	H-110	1500, 0/3	233
Указано выходят ли по ключевой фразе видео на 1 страницу YouTube	+ еще 509 ключевых запросов	Показатель  запросов в Яндекс,  где 184 -  число запросов в месяц с точным попаданием ключевой фразы	Показатель  запросов в Яндекс, где 439 -  число запросов в месяц с неточным  попаданием ключевой фразы.	Показатель  запросов в Google. Где Н - низкая конкуренция ключевого слова; 110 - число запросов в месяц - 100.	Показатель  запросов в YouTube. Где 1500 - число запросов на YouTube; 0 - поисковый объем; 3 - конкуренция по данному запросу на YouTube	Показатель  количества видео на YouTube, где 233 - число видео по данному запросу

Google отдает разным запросам разное количество видео в топе. На некоторых запросах видео может не быть, а на других — весь топ из видео. Эти данные также были учтены при сборе семантики.

После минусации мы получили 240 "жирных" ключевых фраз, которые будут хорошо работать.

Контент-план для ютуб-канала

На основе ключевых запросов Ютуб и концепции канала, мы выбрали ключевые запросы Ютуб, по которым был составлен контент-план по съемкам видео на ближайшие 6 месяцев.


Данные занесли в таблицу.  

№ п/п	Плейлист	Тема ролика	Примечание

Этапы работ на Ютуб-канале

В этом разделе мы подробно описали план и состав работ на канале, который включает:

• Оформление канала
• Настройку канала
  
• Оптимизацию роликов
• Продвижение видео платными и бесплатными способами.
• Партнерство с другими Ютуб-каналами
• Аналитику эффективности Ютуб-канала

Результат

В результате мы сделали готовый план по раскрутке YouTube-канала на 73 страницах.

Клиенту была предоставлена информация:

- о компании и цели продвижения,
- о предлагаемом продукте (преимущества, УТП)
- о целевой аудитории
- о конкурентах
- семантическое ядро для канала
- контент-план и концепция канала
- этапы работ на канале

Так как клиент находился в другом городе все общение происходило дистанционно. Регулярно созванивались по Skype. Помимо основной работы, мы давали безвозмездные рекомендации по продвижению через Ютуб и требованиям к снимаемым видео.

Клиент остался доволен результатом. Ниже вы можете прочитать отзыв.

По словам клиента:

Мы бы рекомендовали данную услугу для тех компаний, кто стремится развивать свой канал, но не знает с чего начать. Бизнесу, который намерен серьезно продвигаться через YouTube.Карина Ахмаджонова специалист по маркетингу и PR компании ARLIFT