- 1 этап | Привлечение внимания
- 2 этап | Проблема
- 3 этап | Доверие
- 4 этап | Решение
- 5 этап | Призыв к действию
- Итоги и выводы
5 этапов создания правильного видеоролика для In-Stream
Сценарий подходит для видеообъявления формате объявления In-Stream с возможностью пропуска через 5 секунд. Такие видеообъявления встраиваются в ролики на YouTube в начале, середине или конце. Формула взята от коллег из западного Ютуб. Она весьма эффективна и показывает хороший KPI.
Что необходимо учесть при создании такого ролика?
- Захватить внимание целевой аудитории.
- Создать доверие.
- Призвать зрителя совершить целевое действие.
- Оптимальное время продолжительности такого ролика 40-50 секунд (максимально до 3 минут).
Используйте этот шаблон гибко. Не копируйте всё на 100%. Создавайте свои уникальные ролики, под свою тематику и свой стиль.
1 этап — Привлечение внимания
Дайте ответ на вопрос с кем вы разговариваете и почему они должны слушать? Вызовите желание /боль вашей целевой аудитории. Представьте тему своего продукта (канала). Создайте крючок, чтобы побудить к продолжению просмотра.
Очень хорошо, если вы сможете вместить важную информацию в первых 5 секундах ролика, до появления кнопки "Пропустить".
Пример
В ролике самая важная информация упоминается в первых 5 секундах ролика, до появления кнопки "Пропустить": Итак, я только что создал сайт (решение проблемы) + на Wix (бренд/продукт) + Давайте покажу, как я это сделал (Призыв).
Также можно обратится напрямую к вашей целевой аудитории. Например, «Привет, маркетолог! Слышал о новой СРA сети? Тогда смотри это видео до конца!».
Почему важно вовлечь зрителя в первые пять секунд?
- Когда зритель поймёт, что объявление попадает в его потребности, вероятность, что он не нажмёт на пропустить и продолжит смотреть ролик заметно вырастет.
- Так вы сможете использовать охват (показы) по-максимуму и донести ваш рекламный посыл до всех зрителей, даже если они нажмут кнопку "Пропустить".
2 этап — Проблема
Подчеркните «боль» аудитории, либо спросите, что зритель чувствует в настоящее время.
- Обратитесь к страхам, разочарованиям, болям, желаниям: «Вы ищете + добавить желание», Вы устали + конкретизируйте разочарование, Вы боитесь + конкретизируйте страх.
- Существующие решения не работают: «Вы пытаетесь (добавить желаемый результат), но просто не получаете результатов, которые вы ищете.
- Объяснение, почему это не работает: «Вы можете подумать, что вам нужно (какое –то действие), чтобы получить (желаемый результат), но я хочу объяснить, почему это может не работать для вас.
3 этап — Доверие
Что даёт вам право говорить об этой теме? Почему вы можете помочь решить боль вашей целевой аудитории?
- Используйте личные кейсы.
- Расскажите, как вы узнали решение для себя.
- Используйте метод 3F: Feel - пусть аудитория знает, что вы понимаете, как они себя чувствуют. Felt - пусть зрители знают, что вы чувствовали себя так же раньше, как и она сейчас. Found - объясните, как вы нашли решение их проблеме.
4 Этап — Решение
Каково решение проблемы вашей аудитории в настоящее время? Покажите доказательства, что ваше решение работает.
- Научите их одной вещи, которая поможет достичь желаемого результата.
- Представьте свое предложение и опишите его преимущества и функции.
- Объясните, что делает ваше предложение уникальным.
5 Этап — Призыв к действию
Что должны сделать ваши зрители прямо сейчас, чтобы получить желаемый результат? Оффер должен быть кратким. Обязательно проговорите словами и визуально, то что хотите, чтобы сделал зритель.
Призыв поместите в крайние 20 секунд видео. В это время будет показываться элемент конечной заставки с подпиской на канал. Либо ссылка на целевую страницу вашего на сайте.
- Попросите зрителя нажать на ссылку в видео.
- Напомните какие преимущества получит зритель от вашего предложения.
- Добавьте яркий конец.
Пример
Пример удачного видеокреатива, для рекламы на Ютуб в формате Инстрим, направленный на привлечение подписчиков.
*Благодарим за материал Дмитрия Гурова.
Если у вас нет времени глубоко разбираться в этой теме самостоятельно, и вы хотите, чтобы всё было сделано быстро и правильно, то обратитесь в студию ADVAZO. Мы напишем сценарий и сделаем профессиональный монтаж видео.
Подведём итоги
Описанные шаги позволят создать сценарий видеоролика для формата объявления In-Stream в рекламе на YouTube. Формула показывает высокую эффективность.
Ролик по данному сценарию отлично помогают побуждать зрителей совершать целевые действия на YouTube, например, подписываться на канал, либо переходить на сайт.
Используйте этот шаблон гибко, не копируйте всё на 100% и создавайте свои уникальные рекламные ролики.
ВОПРОСЫ И КОММЕНТАРИИ Если статья была вам полезна или у вас есть вопросы, пишите комментарии. Отвечу всем, по возможности Спасибо.
