Как программист превратил YouTube в актив для личного бренда и продаж | Кейс Олега Козырева

О проекте

Олег Козырев — senior-разработчик из BigTech, специалист по Golang и автор канала про рост в IT. На YouTube он говорит не только про код, но и про карьеру, развитие, выгорание и жизнь в индустрии.

Когда Олег пришел к нам в ADVAZO, у него уже был опыт ведения канала. Не хватало главного:

• понятной стратегии;
• системы тем;
• сильной упаковки роликов;
• времени на регулярное развитие канала.

Задача

Изначально цель была связана с узнаваемостью в нише и приглашениями на конференции. Но довольно скоро благодаря каналу приглашения на конференции стали приходить сами и приоритетом стали:

• рост подписчиков;
• просмотры;
• продажи курсов через запуски.

Как строилась работа

Работу выстроили по нашей проверенной системе: стратегия → упаковка → сценарии → съемка → монтаж → публикация → анализ → улучшения

Со стороны ADVAZO в проекте участвовали: продюсер, сценарист, дизайнер, монтажер, SEO-специалист, аккаунт-менеджер.

Олег сам снимал ролики под нашим руководством. Остальное команда взяла на себя: стратегию, анализ конкурентов, сценарии, упаковку, монтаж и аналитику.

• Монтаж — редактировали каждый ролик: динамика, звук, оформление. 
• SEO — добавляли ключевые фразы и оптимизировали под поиск → ролики попадали в ТОП.
• Продажи — в каждый ролик «зашивались» СТА с utm-метками (призывы к действию), которые вели по воронке на группу в Телегам или на лендинг с курсами.

Контент-стратегия

Миссию канала сформулировали так: рост в IT без выгорания и пафоса.

Контент строили на стыке hard skills и soft skills. В форматы вошли:

• длинные видео;
• Shorts;
• а так же дистрибуция в Reels и TikTok;

Задача была в том, чтобы держать баланс: не уходить в слишком широкий развлекательный контент, но и не замыкаться в узких темах с маленьким охватом.

Первые результаты

• Первые ролики сделанные нами стали сразу занимать первые места на канале. Это необходимый шаг, чтобы далее видео начало выходить в «большую органику».

Дальнейшие результаты

Лучше всего сработали следующие темы и форматы:

• в длинных роликах — темы про зарплаты и деньги, роадмапы, опросы на конференциях, разборы собеседований, разборы программистов и коллаборации с IT-блогерами.

• в shorts — истории и разборы резюме;

Что помогало расти

Каждый ролик анализировали по ключевым метрикам:

• CTR связки «название + превью + вступление»;
• удержание в первые 30 секунд (3 сек.);
• общее удержание;
• реакции аудитории и др.

Например, мы обнаружили, что лучше работала не перегруженная эмоциями обложка, а простое улыбающееся лицо Олега. Также мы скорректировали подачу: убрали фразы неуверенности, убрали отвлекающие элементы из кадра.

• Здесь можем увидеть что эффективность связки выросла на 14%, если использовать лого известных работодателей и заголовок не про автора, а про советы начинающим программистам как поднять зп быстрее.

• Мы скрупулезно подбирали темы, прописывали сценарии и делали вовлекающий монтаж, чтобы показатель удержания позволял роликам «лететь» в органике (в шортс это более 85%).

Что мешало расти

Для YouTube важна регулярность, из-за сильной занятости Олега контент не всегда получалось публиковать регулярно и это снижало динамику роста канала.

• В аналитике хорошо видно, что когда у заказчика получалось двигаться в графике и мы регулярно публиковали контент это давало резкий рост просмотров в тысячи процентов.

Результат

• За время работы вышло всего около 40 коротких роликов; около 20 длинных роликов.
• Канал вырос с 4 000 до 11 000+ подписчиков и набрал 1,3 млн. просмотров.
• Дополнительно наш короткий контент набирал просмотры в TikTok и Instagram.
• YouTube стал верхней частью воронки. Дальше часть аудитории переходила в Telegram, где происходили догрев и продажа курсов.
• Важны не только цифры. Олега стали чаще: узнавать в индустрии; приглашать в коллаборации; звать в подкасты; приглашать на консультации.
• Также он попал в рейтинг Топ-3 лидеров мнений по языку Go.

YouTube стал не просто каналом с роликами, а системным активом. который работает сразу на несколько задач: личный бренд, узнаваемость, доверие и продажи.

Что говорит заказчик

«ADVAZO помогли систематизировать мою работу на YouTube и освободили время. Они взяли на себя сценарии, обложки, анализ конкурентов, понимание того, зачем канал существует, для кого он, идеи видео и аналитику. Чувствовался их опыт и постоянная проверка гипотез. Спасибо им за это». Олег Козырев, автор канала