YouTube, который приносит клиентов на автомобили каждый день | Кейс DI Auto

О проекте

DI Auto Trading — компания, которая занимается экспортом автомобилей. Берут машины в Корее, Китае, Японии, ОАЭ, Германии, США — и доставляют их в Россию и СНГ.

Главная миссия простая: сделать покупку авто за границей честной и понятной. Чтобы у клиента не было ощущения «тёмного леса» с растаможкой, пошлинами и доставкой.

С какой задачей пришли

У DI Auto уже был канал на YouTube. Но он почти не рос:

• Подписчиков — около 2 000.
• Просмотры — редкие и скромные.
• Видео выходили нерегулярно.

Хотя даже немногочисленные зрители часто становились клиентами. Встал вопрос: а что будет, если продюсировать YouTube-канал профессионально?

Что мы сделали

Первые шаги

Запуск проекта был организован по нашей авторской методике (подробнее о методике – в этой статье).

• Провели аудит контента и нашли ошибки.
• Изучили конкурентов (опыт в нише «авто» у нас уже был). Знали, какие форматы «стреляют», а какие нет.
• Провели маркетинговую «распаковку».
• Собрали информацию: чем живут клиенты, какие машины заказывают, какие боли есть у аудитории. Сформулировали Большую идею/Миссию канала.
• Построили стратегию по воронке и разработали контент-план для авто, включающий темы от охватных видео до продаж.
• Настроили коммуникацию с корейским офисом (разница во времени — 6 часов).

Креативные приёмы

• Придумали фирменную catch-фразу — якорь для зрителей.
• Использовали главный козырь DI Auto — снимали прямо на стоянках в Корее.
• Правильно упаковывали каждое видео: превью + название. CTR роликов — 7–13% (в 2–3 раза выше среднего по YouTube).
• Строили контент вокруг экспертизы компании: не реклама, а реальные факты и опыт.

Организация процесса

Мы опирались на проверенные стратегии продвижения в социальных сетях, чтобы масштабировать результат.

• Запустили регулярный график публикаций.
• Обучали ведущих: естественная подача, эмоции, работа в кадре.
• Мы полностью перевели канал из рекламной подачи в контент-маркетинг, который строится на пользе и экспертизе.
• Сделали единый стиль оформления.
• Осуществляли четкую редактуру сценариев и монтажа
• Подключили лицензионную музыку, чтобы избежать блокировок.
• Постоянно улучшали картинку и звук.

Мы создавали не просто ролики, а полноценный видеоконтент для продаж, который работает на компанию каждый день. Ольга, аккаунт-менеджер

Что ещё мы делали

Чтобы канал рос системно, подключили полный цикл продюсирования:

• Сценарии — писали с учётом алгоритмов YouTube и маркетинговых приёмов.
• Монтаж — редактировали каждый ролик: динамика, звук, оформление.
• SEO — добавляли ключевые фразы и оптимизировали под поиск → ролики попадали в ТОП.
• Сообщество — публиковали посты для вовлечения аудитории.
• Комментарии — модерировали, чтобы строить диалог и держать руку на пульсе зрительских запросов.
• Монетизация — подключили партнёрскую программу YouTube (AdSense)
• Аналитика — регулярно смотрели, что работает, а что нужно «докручивать».

Главные изменения в контенте происходят между съёмками, когда проводится аналитика, что надо повторять, а что улучшить.

Результаты

Уже через месяц

Благодаря правильным действиям пошла быстрая раскрутка на Ютуб.

• +275% просмотров за первый месяц
• +2000 подписчиков (как за два года до этого вместе взятые).

Дальше – больше

• +506% просмотров за второй месяц
• +607% просмотров за третий месяц
• +10000 подписчиков.

За год

За год мы обеспечили кратный рост просмотров и подписчиков на YouTube.

• Подписчики: с 2 000 → 55 000 (+28×).
• Просмотры: с 500 тыс. → 17 млн (+34×).

Видео в большой органике

• Длинные форматы собирали по 100K+ просмотров.



• Один шортс «взорвал» YouTube — 7 млн просмотров.
• Десятки других — по 100–900 тысяч.



• Ролики заняли весь Топ YouTube в нише по горячим ключевым запросам, таким как: «авто из кореи», «авто из китая».

Сравнение с платной рекламой

Компания пробовала и платную рекламу — на «Авито», в Яндекс.Директ и на других площадках. Но эффект от неё держался только пока в кабинете был рекламный бюджет. Стоило кампанию остановить — поток клиентов сразу исчезал.

В отличие от этого, органические просмотры на YouTube и других видеоплощадках работают постоянно и дают куда более высокий результат без дополнительных затрат.

Дополнительно (дистрибуция контента)

Контент из YouTube заливается в Дзен, VK, Instagram и TikTok. Там видео тоже собирают миллионы просмотров. Фактически одна единица контента созданная нами работает сразу на нескольких площадках.

Итоги для бизнеса нашего заказчика

1. На старте: только платные каналы (Авито, Директ, таргет).
2. Результат: ~1 млн. просмотров ежемесячно только на YouTube, плюс кросспостинг в Дзен, VK, TikTok, Instagram.
3. Очередь из клиентов.
4. Из локальной площадки компания выросла в сеть компаний с сотнями сотрудников и миллиардным оборотом.
5. Почти полностью отказались от платной рекламы.

Что говорит заказчик

«Наш YouTube-канал сильно вырос и приводит клиентов. Команда ADVAZO берет инициативу, предлагает форматы и публикует ролики в срок. Виден системный подход и понимание нашей аудитории». Артем Цой, коммерческий директор «DI Auto Trading»

Какие выводы для бизнеса?

1. Этот кейс показывает, как системный видеомаркетинг помогает изменить траекторию роста любой компании.
2. Ставка на «органику» в видеоформате дает эффект«очереди клиентов» и «масштабирование»