YouTube, VK Видео, TikTok и другие платформы постепенно превращаются из каналов привлечения аудитории в полноценную среду для принятия решений и покупок. В результате видеоконтент становится не только инструментом охвата, но и частью самой продажи.
СОДЕРЖАНИЕ
Прежде чем говорить о покупках через контент, важно понять, как работают современные алгоритмы рекомендаций. Именно они сегодня определяют, увидит ли пользователь ваш ролик.
Соцсети и видеоплатформы становятся местом покупки
Долгое время соцсети были лишь первым этапом пути клиента. Пользователь видел рекламу или публикацию, переходил на сайт, изучал продукт и только потом принимал решение.
Сейчас этот путь становится короче.
Контент, рекомендации, отзывы, обсуждения и сама покупка всё чаще находятся в одном месте. Человек может посмотреть видео, прочитать комментарии, перейти в профиль автора и принять решение практически не выходя из платформы.
По сути, видеоконтент начинает выполнять сразу несколько функций:
- знакомит с продуктом;
- показывает его применение;
- отвечает на вопросы;
- и помогает сформировать доверие;
От поиска к рекомендациям
Алгоритмы меняют сам принцип продаж. Ещё десять лет назад большая часть интернет-маркетинга строилась вокруг поискового спроса.
Человек понимал свою потребность, вводил запрос в поисковике и начинал изучать предложения рынка.
Сегодня всё чаще работает другая логика. Пользователь открывает YouTube, VK Видео, TikTok или Reels не для поиска конкретного товара. Он приходит за контентом.
Именно в этот момент алгоритмы начинают предлагать видео, которые могут его заинтересовать.
По данным YouTube, 61% пользователей в возрасте от 14 до 24 лет узнают о новых брендах и товарах именно через контент на платформе, а не через поиск.
Источник: YouTube Shopping Report Reveals Creator Commerce Trends
Вместе с роликами человек получает новые идеи, узнаёт о продуктах, замечает проблемы, о которых раньше не задумывался, и начинает изучать тему.
Получается интересный сдвиг. Раньше человек искал продукт. Теперь продукт всё чаще сам находит человека через рекомендации.
Почему люди всё чаще покупают через видео
Видео оказалось самым удобным форматом для принятия решений.
За несколько минут зритель может увидеть продукт в работе, понять принцип его использования, оценить результат и получить ответы на большинство вопросов.
То, для чего раньше требовалось несколько страниц сайта и консультация менеджера, сегодня часто помещается в один ролик.
Поэтому всё большую роль начинают играть авторы контента.
Создатели контента
Когда человек регулярно смотрит эксперта, предпринимателя или блогера, уровень доверия постепенно растёт. Рекомендации воспринимаются не как рекламный баннер, а как совет человека, за которым аудитория наблюдает уже долгое время.
Это хорошо видно по динамике рынка creator economy.
В первой половине 2025 года количество спонсорских интеграций на YouTube выросло на 54%, а суммарное число просмотров таких роликов превысило 19 миллиардов.
Похожий тренд развивается и в России. По итогам 2025 года авторы VK Видео заработали более 3 миллиардов рублей, а количество авторов на платформе превысило 400 тысяч.
Источник: RB.RU: доходы авторов VK Видео
Как меняется роль воронки продаж
Конечно, классические воронки никуда не исчезли. Они по-прежнему работают в сложных продажах, B2B, недвижимости, дорогих услугах и других категориях, где человеку требуется время на принятие решения.
Но для многих товаров и услуг путь к покупке становится заметно короче.
Поэтому платформы всё активнее развивают инструменты, которые позволяют принимать решение внутри экосистемы:
- рекомендации товаров,
- встроенные магазины,
- партнёрские витрины
- и покупки прямо из контента.
VK развивает клипы в которые встроены ссылки на Озон, на WB есть вайбсы с ссылками на карточки товаров.
YouTube тоже активно развивает направление YouTube Shopping. По данным платформы, более 500 тысяч авторов используют инструменты YouTube Shopping для продажи товаров и партнёрских рекомендаций.
Источник: YouTube Shopping 2026 Guide
Почему бренды начинают работать как медиа
Когда всё больше решений принимается внутри контента, меняется и роль самого бизнеса.
Сегодня всё чаще выигрывают компании, которые умеют регулярно присутствовать в информационном поле своей аудитории.
По сути, бренд начинает конкурировать не только продуктом или ценой, но и способностью удерживать внимание.
Именно поэтому компании всё активнее инвестируют в^
- YouTube-каналы,
- контент-заводы,
- корпоративные медиа,
- экспертные блоги
- и регулярное производство видеоконтента.
Контент становится долгосрочным активом. Каждое новое видео не только собирает просмотры, но и постепенно формирует доверие, узнаваемость и спрос.
Контент уже становится частью системы продаж. Вопрос только в том, работает ли он на ваш бизнес. В ADVAZO мы помогаем компаниям выстроить видеомаркетинг, который помогает продавать без постоянного увеличения рекламного бюджета.
Узнать, как мы можем помочь вашему бизнесу → +7 929 239 4646 (Telegram, Max, Whatsapp).
Что будет дальше
Если смотреть на текущую траекторию, становится заметно, что соцсети и видеоплатформы постепенно превращаются в коммерческие среды, где пользователь не только смотрит контент, но и принимает решения о покупке внутри той же экосистемы.
Самый показательный пример — Китай. Рынок live-commerce там уже превратился в отдельную индустрию. Прямые эфиры с продажами товаров стали одним из основных каналов e-commerce.
По данным отраслевых исследований, объём live-streaming commerce в Китае измеряется триллионами юаней, а отдельные стримеры за один эфир могут делать обороты, сопоставимые с крупными торговыми сетями.
Исследования подтверждаются опытом нашей студии. Например на китайской площадке Bilibil с которой мы работали, заработок некоторых блогеров от прямых продаж, исчислялся сотнями миллионов юаней.
Это показывает ключевую тенденцию: контент перестаёт быть просто способом привлечения внимания и становится полноценной торговой средой.
Параллельно с этим развивается creator commerce — модель, при которой авторы становятся ключевым каналом продаж.
Скорее всего, дальше этот процесс будет только усиливаться:
- покупки будут всё чаще происходить прямо внутри видео и стримов;
- алгоритмы будут точнее связывать интересы пользователя и товары;
- авторы будут становиться полноценными точками продаж;
- воронки будут всё чаще сокращаться до нескольких действий внутри платформы.
Главный вывод
Классические воронки продаж никуда не исчезли, но их роль постепенно меняется.
Часть пути клиента уходит внутрь контента: видео, рекомендаций и авторских каналов.
В результате выигрывают те компании, которые умеют работать не только с рекламой и трафиком, но и с постоянным присутствием в контентной среде, где формируется внимание и доверие аудитории.
Вопрос/ответ
Social commerce — это модель продаж, при которой пользователь знакомится с товаром, получает информацию о нём и совершает покупку внутри социальной сети или видеоплатформы без необходимости переходить на отдельный сайт.
Creator commerce — это продажи через авторов контента. Блогеры, эксперты и лидеры мнений становятся посредниками между брендом и аудиторией, помогая продвигать товары через собственный контент.
Видео позволяет показать продукт в работе, объяснить его преимущества, продемонстрировать результат и вызвать доверие за несколько минут. Поэтому пользователю проще принять решение о покупке.
Да. Воронки остаются эффективными в сложных продажах, B2B, недвижимости, дорогих услугах и других нишах, где клиенту требуется время для принятия решения. Однако для многих товаров путь к покупке становится заметно короче благодаря видеоконтенту и рекомендательным алгоритмам.
Алгоритмы рекомендаций показывают ролики пользователям ещё до того, как они начинают искать решение самостоятельно. Благодаря этому контент способен формировать спрос и знакомить аудиторию с продуктом на раннем этапе.
Сегодня наиболее активно эту модель развивают YouTube, VK Видео и китайские платформы, такие как Bilibili и Douyin. Через TikTok, Instagram Reels, Telegram это тоже возможно.
Потому что регулярный контент становится долгосрочным активом. Он помогает постоянно находиться в поле внимания аудитории, повышать доверие и снижать зависимость от платной рекламы.
Это модель, при которой пользователь получает контент не через поиск, а через персональные рекомендации алгоритмов, основанные на его интересах и поведении.
Раньше покупатель чаще переходил из рекламы на сайт, изучал информацию и только потом принимал решение. Сегодня знакомство с продуктом, сравнение вариантов и покупка всё чаще происходят внутри одной платформы.
Постоянное взаимодействие с автором создаёт эффект знакомства. Поэтому рекомендации блогеров часто воспринимаются как личный совет, а не как рекламное сообщение.
Важно не ограничиваться рекламными кампаниями. Компании всё чаще строят собственные медиа, развивают экспертные каналы, сотрудничают с авторами и регулярно выпускают полезный видеоконтент.
Автор статьи
Читайте также
- Комментарии
